相手に考えさせる。

💖デール・カーネギー著「超訳　カーネギー　人を動かす」125より 　※画像（生成AI）は本文とは関係ありません。
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考えを押しつけるのではなく、
相手に考えさせる。

人は誰かに考えを押しつけられるより、自分で思いついた考えを実行したがるものだ。だから、自分の考えを他人に押しつけるのは得策ではない。何かを提案して相手に考えさせるほうが賢明である。
ある自動車会社の営業部長は自分の要望を部下の販売員たちに出させた。そしてその要望を黒板に書いてこう言った。
「私は皆さんの期待に応えられるよう最善を尽くします。次は、私が皆さんに何を期待したらいいか教えてください」
すると、忠誠心、正直さ、自発性、楽観主義、チームワーク、１日8時間熱心に働くこと、といった答えがすぐに返ってきた。1日14時間働くと言う販売員までいた。
その後、販売員たちはすすんでそれを実行し、売り上げが飛躍的に伸びた。
部下たちは意見を求められたことで意欲をかき立てられたのである。

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出典：デール・カーネギー著「超訳　カーネギー　人を動かす」（株式会社ディスカヴァー・トゥエンティワン）
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